解析俄罗斯市场
2007-11-06 20:02:32 作者： 来源：互联网 浏览次数：157 文字大小：【大】【中】【小】
独联体国家，横贯亚欧，人口众多，饮茶历史悠久，以俄罗斯例，俄罗斯是世界上最大的国家，也是我们最大的邻国，面积1707.54万平方公
里，人口1.47亿，是一个潜力巨大的市场。经济危机前，莫斯科市场中70%的食品、80%的日用消费品都是进口的。
据中国在俄经商的正规企业提供的俄罗斯市场商品价格情况说：俄罗斯市场上的商品价格水平比我国高两倍以上。中国商品在俄罗斯商场
平均毛利率一般在50%以上。在市场调查中，认为中俄两国的经济互补性很强，我国的轻工产品很有竞争力，原因是：绝大部分中国产品比欧洲
产品成本低2-5倍以上。目前中国有很多产品从原料到质量都拉近欧洲产品，很多欧洲名牌用中国原料在中国生产，卖高价。如我们直接出口到
俄罗斯市场，中国产品价格、质量都有竞争优势，但近几年由于“倒爷”贸易和低质量商品的影响，中国商品在俄罗斯几乎成了假冒伪劣的代
名词，这导致两国贸易额下降（1998年仅为54.8亿美元）、中国对俄出口剧减，使近几年来我国一直牌逆差地位。
俄罗斯95%的居民有喝茶的习惯，肉类结构的食品更需要喝茶，茶叶是各家各户生活中必备的日用品。但是，俄罗斯不产茶，茶叶全部依靠
进口，这样看来它是一个巨大的茶叶消费市场。
俄罗斯茶叶市场的总体形势是：主要以大守红茶为主，绿茶、花茶及各类名茶也占很大份额，茶馆及茶文化有关的组织也越来越受到俄罗
斯人的欢迎。特别是近年来，绿茶和名优茶市场一直呈上升趋势。红茶、散装茶、主要从印度和斯里兰卡进口。
中国，是世界茶叶的原产地，但中国茶叶在俄罗斯茶叶市场的份额并不占优势，一直排在印度，斯里兰卡之后。在俄销售的茶叶品牌有近
200多个，但是中国的品牌很少。中国茶叶出口到俄罗斯的数量也一直排在后面。据有关资料，俄罗斯1996年共进口茶叶13.5万吨，其中由中国
出口的为6千吨，连5%都不到，这个比例与我国这个茶叶传统大国的身份极不相符，九七、九八年这个数据也没有多大的改观。
中央领导在一份文件中曾指标，开拓东欧（俄罗斯）市场与开发大西北具有同等重要的战略意义。专家认为，开发俄茶叶市场大有可为，
通过合法途径，打出中国名牌，前景良好。
据莫斯科1997年茶与咖啡展览会上付出的信息表明，开发俄国茶叶市场大有可为。据官方统计，俄年销茶叶14万至16万吨，逐年递增2000
至5000吨。实际上俄罗斯市场年销茶叶为18－20万吨，且逐年增涨约为2000－5000吨。专家还指出，俄茶叶市场尚未饱和，只要中国茶叶通过
佥途径，打出品牌，一定能稳步打开俄罗斯茶叶市场。
据俄98年第12期《商情》月刊发表的调查材料，对俄茶叶市场简介如下：俄罗斯茶叶市场相当稳定，1997年7月1日至1998年7月1日，莫斯
科和彼得堡两大城市茶叶销量增长2－4%，其他城市略有下降。从品种结构看，红茶占90.2%，果茶占7.3%，绿茶占2%，草茶占0.5%。但从销售
额看，果茶占20%。莫斯科市场果茶销量占10%，红茶比例相应低一点。绿茶不太受欢迎，但前景看好，1997年7月1日－1998年7月1日，绿茶销
量在莫斯科增长了1倍，在彼得堡增长了3倍，其他城市增长了1/2到1倍。这期间茶叶价格上涨了20－30%（考虑了通胀因素）。虽说散装茶的价
格仅为袋泡茶的1/3到1/4，但袋泡茶销量有上升之势。97年散装茶占90.2%，袋泡茶占9.8%；98年分别为82%和18%。97年茶叶消费的开发部是：
俄罗斯总消费为17万吨，价值约9亿美元。
俄总统普京7月的访华，又给中俄贸易带来第二次发展的大好契机。俄驻华特命全权大使罗高寿对中国新闻界表示：俄对中国的商品和投资
是开放的，从中国进口商品没有限额。俄罗斯官方还指出：俄将停止从南亚进口茶叶，将大量进口中国茶叶。俄罗斯政府已宣布，停止从茶叶
主要提供国印度和斯里兰卡进口茶叶。实际上，俄已停止了从这两个国家的茶叶进口，这使印度和斯里兰卡的茶叶价格下跌达百分之十。尽管
印度、越南茶叶不断涌入俄罗斯市场，但俄罗斯人最喜欢饮用的还是中国的绿茶，茉莉花茶和红茶。因此，1998年俄罗斯通过了官方的进口贸
易进口中国茶叶11万吨，还通过民间贸易渠道进口了1万至2万吨，其进口总额比97年增长了约14%。
目前，俄罗斯最大的茶叶进口公司主要有“五月”、“尤塔”、“格兰德”等，其中“五月”公司还在印度和中国设有茶叶分装线，在斯
里兰卡拥有茶叶种植园。表面上看去，像“五月”这样的茶叶进口公司直接从国外进口分装茶，能够给公司自身带来很大利润，但这却损害了
国内茶叶分装企业的利益。俄罗斯全国共有9家茶叶分装厂，他们进口大袋茶叶，进行分装后出售。其中最大的三家占这类茶叶分装产量的65%%
，由“尼基金”商社控股。这家商社又属在英属维尔京群岛注册的克郎贸易金融公司所有。由此，在俄罗斯市场上，就形成了分装茶同非分装
茶之争，实际上也是“王月”同“尼基金”之争。
1997/4/23日，俄罗斯政府决定，将分装茶叶的进口税率从10%增至20%，并将下限从每公斤茶叶0.1埃居（欧洲货币单位）增至0.4埃居，而
未经分装茶叶的进口税率仍是5%，很明显，政府想通过关税政策扶持国内生产者，实际上是有利于以“尼基金”商社为代表的外国资本。唯一
的好处是增加了一批就业机会。“五月”公司等当然表示反对，指出这必将导致价格上涨、茶叶进口走私增多，国家税收收入反而减少。不出
所料，俄罗斯采取的这项关税政策，使得1997年俄罗斯茶叶进口减少20%，分装茶叶进三少30%。国家关税收入也从1996年的1.017亿美元降至
0.878亿美元，与此同时，茶叶零售价平均上涨30%，有的地区竟达45%，茶叶消费量也因此减少了一半。显然，在伯罗斯茶叶进口关税调整中，
从国家到消费者均未得利，企业获得有升有降。当时，俄罗斯有关进口商向政府提出了建议，将分装茶叶税率降到10－15%。但是，当时基里延
科政府刚刚组建，面临扭转经济形势的重任，未能顾得上居民的喝茶问题。
那么怎样开拓俄罗斯茶叶市场呢？
改革开入及市场经济给中国茶业造就了大量生机勃勃的企业，给中国茶业带来了无限活力。中国即将加入世界贸易组织，这也给中国茶业
带业无限商机和挑战。经济的全球化发展，必须走出国门，走向世界。中国的茶企，应该敢于走出国门，迎接挑战，为中国茶叶在世界上应有
的地位、应得的市场而努力奋斗。这是我们这一代茶人神圣的职责，也是我们应尽的义务。
俄罗斯投资环境相对稳定，尤其是茶叶需求量大，俄总统普京今年七月的访华有利于中俄双方在今后相当长一段时间内贸易的发展。专家
预测，今、明年将是中国商品进入俄罗斯的第二个高峰期。
从商品流通的角度看，销区离产区越远，则利润越高。中国虽是一个茶叶消费大国，但同时也是一个产茶大国，面对供求日趋饱和、利润
日趋低下的中国茶叶市场，中国茶企应着眼于开拓国际市场，在国际市场上获取更高的利润。
俄经济正处于调整上升阶段，中俄双方高层领导人又十分重视双方经贸合作，这为中国茶业在俄的发展提供了良好的时机。
